人们更愿意在互联网上选择二胡直销厂家，避开中间环节

有一位朋友在跟小编抱怨，他的首饰店开不下去了，最多坚持到今年店铺租期到期。生意实在太难做了，十个有八个到店客户会说这样的话：你这个在淘宝上只要XXXX（价格）。如果按那个价格卖，要亏死，不按那个价格，又卖不掉。还不如店铺不要了直接转战淘宝。

作为二胡直销厂家人员，小编太理解了。现在网络上有很多二胡直销平台，消费者可以足不出户在家买二胡，并且可以通过视频选择喜欢的外观和音色，线上付款，就在家等着二胡送到手上了。因此，实体乐器店减少了大量客流，人们更愿意在互联网上选择二胡直销厂家，避开中间环节。

那么，琴行是不是因此面临着危机呢？

应该说有，但是由于乐器的特殊性，危机并没有大多数行业这么明显。一来有很多中老年人不相信网购，或者不会使用软件，所以更倾向于去实体店亲自试琴购买；二来很多专业人士希望面对面选琴，视频会影响对二胡音色的判断，一定要亲手拉过以后才相信二胡是不是好。所以实体琴行一定会一直存在，不可能被网购二胡直销取代。

但是，网购对实体店的影响肯定是存在的，实体店想要在网购流行的浪潮中得以长期立足，就一定要在商品质量和服务方面下功夫。

作为琴行，一般是没有自己的二胡生产加工厂的，都是选择代理品牌产品，以差价获取利润。因为没有互联网大数据，可比的商品和商家太少了，消费者往往在就近几家琴行看过，然后挑选一家相对实惠的买自己想要的二胡就可以了。一般只要东西不差，服务又好，这种琴行生意是十分好做的。但是现在，这种传统的方式行不通了。

首先，有互联网大数据，可供消费者选择比较的品牌非常多，品牌竞争非常激烈，每个二胡直销品牌都需要在大数据中做好自己品牌形象和口碑。所以一家琴行代理什么样的产品，首先要选择形象口碑好的品牌。如果是那种名不见经传的小作坊二胡，或者网络口碑不好的品牌，可能拿回去在墙上挂到厚厚一层灰都无人问津。

其次，琴行所代理的二胡一定要全国统一零售价。没有统一零售价的商品，实体店很容易做垮，这种现象在电子数码产品行业最常见。二胡也一样，如果线上二胡直销因为节省了一部分店铺、人工等开支而售价比实体店低，那么实体代理琴行就很难做。

第三，一个城市只能有一个代理店。一山不容二虎，代理店的存在是给二胡直销不方便、不会、或者不信任线上购买的消费者准备的，如果一个城市有多个代理店，两个代理店可能会存在隐瞒生产商的不良竞争，最后恶性收场。

最后，二胡直销代理的一定是一个有坚实后盾的品牌，能够提供统一的、系统的售后服务，为代理减少售后服务的烦恼。